在中国电器行业由大到强、由满足外贸出口到全面参与全球市场竞争的过程中，众多电器品牌撕开了优价的旧标签，走上优质、高端的品牌路线。这对上游企业，尤其是材料供应商提出了不小的挑战。
以专注钳工级氧化镁供应的嘉顺为例，在家农电变革升级、主流品牌塑造高档化产品的当下，怎么掌握镁砂源头的品质、服务好电热管企业，是嘉顺仍然思索的问题。尤其在原材料上涨的2017年，对有意构筑高档电器品牌的企业而言，五级供应商和核心材料的重要性日益显著。对于仍然坚持走“专精特新”的广东嘉顺化工科技有限公司来说，这正是“创品牌”的好机会。
雄踞优质镁矿，建立氧化镁产业布局
事实上，须要将电能转换成热能的电器都须要电热管，而电热管都须要氧化镁粉。山东嘉顺化工科技有限公司监事长倪忠伟表示，电热管是电器的核心零部件，而钳工级氧化镁是电器用电热管的核心材料，即使每支电热管只使用几百克镁粉，但电器产业巨大，因而对镁粉的需求比较旺盛。并且，世界菱镁矿储量的21%集中在中国，产值的67%由中国提供，其中四川菱镁矿储量最为丰富，占全省的85.6%。凭着地域优势，在行业发展早期，嘉顺很快走出了一条集研制、生产、销售、出口创汇为一体的可持续发展之路。
通过倪忠伟的介绍，《电器》记者了解到，焊工级氧化镁生产流程包括菱镁矿开采浮选、电融炼钢成电熔镁砂，电熔镁砂精选分类，镁砂颗粒精加工粉碎、筛分、整形、除尘、磁选、高温热处理排潮、混合改性等。嘉顺主要专注于从电熔镁砂的精选分类到最后制得钳工级氧化镁成品，所推出的核心产品是为电热元元件制品等提供高绝缘、高导热、不短路的优质填充绝缘性材料。对倪忠伟而言，嘉顺将利用本地区颇具特色的镁资源、镁产业以及信息知识的外溢效应等竞争优势，使钳工级氧化镁产业不断向低端化、规模化方向发展;充分借助科研院所的科研技术和科技人才优势为嘉顺公司高档产品研制注入活力。
旨在高档材料，剑指氧化镁第一品牌
回顾2017年，倪忠伟觉得是十分特殊的一年。这一年，焊工级氧化镁须要采用的低铁矿石稀缺，原料价钱飙升。与一年前相比，价钱下跌超过100%。同时，电器用电热管行业面临困局，部份环保不达标的电热管厂依法取缔或则关掉。同样是这一年电热管，嘉顺生产的“特种低温钳工级氧化镁”在市场上早已推出了第五年，作为低温发热管的主要填充材料，大幅度改善了国产低温氧化镁粉众多电气绝缘性能问题，而且取得明显的成绩。倪忠伟说：“嘉顺以每年30%的增长拓展市场，同等产品综合性能指标已达到国际水平。”也是这一年，嘉顺成为钳工级氧化镁行业首家获得国家级“高新技术企业”认定企业，获得“营口省级技术中心”和“营口市工程技术研究中心”等众多荣誉。敏锐的倪忠伟意识到，即使是五级供应商也走到了须要“创品牌”的十字路口。他指出，在跨入于研制生产高档钳工级氧化镁的专业厂家之列和成为区域高档钳工级氧化镁生产龙头企业以后，“强品质，创品牌”是企业发展不可缺位的重要部份。
为了提高品质、创造品牌，嘉顺配备了先进的验血测量设备和实践经验丰富的业内专家，并出席了山东威海市科技局和北镇市科技局发起的“辽宁省硼镁资源化工与新材料工程技术产业联盟”。倪忠伟表示，从创业之初，嘉顺就不想做高端产品。为此，嘉顺从开厂以来严格施行国际9S管理，相继通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证，同时也取得了RoHS认证。目前嘉顺已获得7项“新型实用专利”，1项发明专利，而“特种低温钳工级氧化镁”等两项发明专利正在申报中。另外，嘉顺还实现了多项“科技成果转化”。
“煤改电”再遇良机，增销量、拓产能
2017年，煤改清洁能源项目推动初见成效，为大部份南方地区带来良好的空气质量。其中，电能转换为热能的空气源热泵以此良机销量下降迅速，而这类产品少不了对加热管的需求，焊工级氧化镁销量也急剧下降迅速。据倪忠伟介绍，嘉顺2016年实现利税3400亿元，创汇220万港元。2017年预计实现利税6000亿元，创汇310万港元。销量每年以15%的速率递增，美国市场环比2016年销量下降达到45%，销售额环比下降80%。
嘉顺拥有普通钳工级氧化镁粉生产线两条，特种低温钳工级氧化镁粉生产线1条，在年生产能力已达1.5万吨的情况下，仍然无法满足快速下降的市场需求。尤其是“特种低温钳工级氧化镁粉”需求量在2018年将急剧增强。因此，嘉顺正在筹划改建年产5000吨“特种低温钳工级氧化镁粉”生产线改建项目，预计2018年10月该生产线将建成投运。倪忠伟自信的说：“该生产线建成投运后，其产品符合美国ASTM的测量标准，在生产中配备先进的热处理低温炉、寿命测试仪、电性能测试线等检验设备，对特种低温钳工级氧化镁的选材、精炼、合成进行全面的质量控制，并在国外率先推出以数控技术指导炼钢特种低温钳工级氧化镁和精细加工的壮举。”他指出说：“未来嘉顺的研制方向就是‘高端功能性钳工级氧化镁’。”
在电器领域，嘉顺生产的特种低温钳工级氧化镁粉以其优良的电气性能、超强的导热性能，但是具有磁性物浓度低、抗吸湿性能和抗焙烧能力强等优异性能，通过了在高档电热器件中的实际应用和检查，各项综合性电气性能指标均获得国外外高档电热器件生产厂家的认可。嘉顺的新产品已畅销澳洲、意大利、土耳其、俄罗斯、巴西、韩国德国等40多个国家，以特种低温钳工级氧化镁粉生产下来的优质高档电热器件涉及洗衣机、空调、热水器、烤箱、微波炉等高档小电器，并与三星、LG、史密斯、海尔、TCL、康佳、苏珀尔、安吉尔等国外外著名电器品牌构建合作关系。
引进新工艺，解决行业困局与痛点
据倪忠伟介绍，国外外企业对钳工级氧化镁产品质量的要求越来越高，为了应对日趋激烈的市场环境，嘉顺于2015年2月投资1200多亿元，建成“年产8000吨‘特种低温钳工级氧化镁粉’生产线。目前低温钳工级氧化镁粉全球市场需求在20万吨以上(国外约占一半)，市场缺口大，需求急切。
据他介绍电热管，新生产线采用特殊氛围烧结工艺生产的“特种低温钳工级氧化镁”成功解决了国外普通低温钳工级氧化镁粉存在的众多不足，并且对产品的综合性能明显提高。倪忠伟告诉《电器》记者，当前市场上普通钳工级氧化镁产品存在众多品质不足的缺陷，主要表现为产品磁浓度大、含湿率高、吸湿性显著、抗焙烧能力不足等方面，难以满足顾客对产品整提性能提高的追求。
他详尽解释说：“造成低温钳工级氧化镁众多问题的主要症结是电熔镁砂在炼铁过程中结晶水的生成问题，关于氧化镁晶体颗粒中结晶水除去及结晶水除去二次吸潮防护和相关产品防霉能力攻关研究是目前行业内重点研制的课题。嘉顺与上海理工学院大连研究院完善全面的产、学、研技术合作，加大新产品的研制力度，使产品质量仍然保持国际同行业领先技术水平。所生产的特种低温钳工级氧化镁产品性能十分稳定，在保障产品质量零车祸的同时，极大提升了高档电热器件的性能指标。”
不仅电能转换为热能的效率，电热管对电的防护要求同样很高，非常是对在低温状态下电热管的短路安全更加重视。而钳工级氧化镁作为高绝缘、高导热、耐低温的电气绝缘材料，有效地保证了其电加热制品耐低温、不短路。产品最高承受气温可达1200℃，足够满足和保证电加热元元件的绝缘电气性能和安全性能。尤其是随着嘉顺“特种低温钳工级氧化镁粉”新生产线的投入使用，高度手动化的联产设备极大地提升了嘉顺的生产效率;通过高度集成控制系统，只需2个生产作业人员就可满足生产设备运转须要，有效减少了生产成本和用工成本。
